连云港海州：百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”

清晨的连云港市海州区朐阳街道栀子花种植(zhòngzhí)基地，薄雾未散，花香沁人。“家人们，现摘现发的栀子花，花苞饱满、香气浓郁，今天限量300单，手慢(shǒumàn)无！”在“栀子花村官直播间”里，朱文彬和直播团队正热情洋溢地向屏幕前的网友们推介着新鲜采摘的栀子花束。镜头中，带着露珠的莹白花朵娇艳欲滴，仿佛连馥郁的香气都要透过(tòuguò)屏幕扑面而来(pūmiànérlái)。谁能想到(xiǎngdào)，这朵朵绽放的“致富花”，曾深陷滞销困境(kùnjìng)，经历了(le)从“藏在深闺无人识”到“云端畅销香万里”的华丽蜕变。 作为拥有百年种植历史的特色农产品，“朐阳栀子花”2022年便(biàn)荣获国家地理标志认证，却因传统销售渠道(qúdào)单一、大棚技术落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境。“每年(měinián)花期，看着满园好花卖不出去，只能烂在枝头，心里(xīnlǐ)真不是滋味。”回忆往昔，花农老许连连叹息。直到2024年初(niánchū)，一支由回村大学生牵头(qiāntóu)的5人直播团队，在石棚山公司改造的简陋办公室里，开启了破局之路。 创业(chuàngyè)初期，资金短缺成为最大阻碍。即便(jíbiàn)东拼西凑，仍有20万元的缺口。为压缩成本，团队在(zài)包装设计、物流运输上反复(fǎnfù)打磨：定制印有栀子花标识的快递箱，每个成本控制在2元；16.9元的产品定价，要覆盖采摘(cǎizhāi)、包装、运输等全链条费用。“利润薄，但绝不能让农民吃亏。”团队成员金鑫坚定地说。 2024年4月，“栀子花村官”抖音号正式上线。起初，直播间门可罗雀(ménkěluóquè)，单场交易额不足千元。转机出现在团队赴浙江(zhèjiāng)学习先进经验后。他们将直播间搬进花田，策划(cèhuà)“栀子花语：永恒的爱与约定(yuēdìng)”主题直播，用真实的田园风光、花农劳作场景替代单调的产品展示(zhǎnshì)。“网友看到(kàndào)的不仅是商品，更是乡村生活的美好(měihǎo)。”朱文彬介绍。这一创新让账号粉丝量迅猛增长，单月销售额突破15万元，彻底打开市场。 直播带货的火爆，也悄然改变着当地花农的观念。“一开始，我(wǒ)觉得这帮年轻人就是‘瞎折腾’，哪有(nǎyǒu)老老实实种花卖花靠谱？”徐大爷直言不讳。但当他亲眼见证自家(zìjiā)的栀子花通过直播快速售罄，还卖出了(le)好价钱，便主动找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你们随便用！要搞实验(shíyàn)、要拍视频，都行！我信你们！”在徐大爷的带动下，其他种植户纷纷主动与团队合作，不仅提供(tígōng)场地(chǎngdì)支持，还积极参与直播，为产品升级、技术试验贡献力量。 今年(jīnnián)5月底，30余万株栀子花提前一个月销售一空。尝到甜头的团队并未止步，他们正依托直播积累的品牌热度，积极开发栀子花香薰、洗衣液等衍生产品，已与(yǔ)两家企业达成(dáchéng)深度合作意向。“我们要把一朵花的价值‘吃干榨(gànzhà)尽’，让(ràng)百年栀子焕发新生机。”朱文彬信心满满。 从滞销(zhìxiāo)愁云到“云端”飘香，从单一种植到全产业链发展(fāzhǎn)，连云港海州的(de)栀子花产业，在(zài)直播电商的赋能下，实现了华丽转身。小小直播间，不仅成为特色农产品的销售平台，更凝聚起乡村发展的强大合力，为乡村振兴注入新动能，让传统花乡在数字浪潮中绽放出全新(quánxīn)光彩。 通讯员 徐欢 王习文 扬子晚报/紫牛新闻记者(xīnwénjìzhě) 张凌飞